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[摘要] 近期, 客纷纷离场,中介二手房交易大幅减少、房价已止涨,这次新政可以说直接打到了 者的痛处。目前,中介洗牌、中介瘦身已是大势所趋,提高服务质量寻求精准人群中介的‘行销时代’已经来临。
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“近期, 客纷纷离场,中介二手房交易大幅减少、房价已止涨,这次新政可以说直接打到了 者的痛处。目前,中介洗牌、中介瘦身已是大势所趋,提高服务质量寻求精准人群中介的‘行销时代’已经来临。”近日,某 连锁房屋中介西安分部负责人,在微信圈发出这样的感慨。
新政实施
二手房交易不再“”
为坚持房子的居住属性,打击 行为,引导合理的住房需求,6月28日,西安市发布《关于调整我市住房交易政策有关问题的通知》,规定商品房购买满5年后方可上市交易,被称为“严限购令”。
“这些天,二手房交易市场大厅前已不见排长队,现在去房屋过户只要排号,就可以坐在休息椅子静等,不用担心大热天白跑一趟。”在西安市二手房交易大厅门前,刚办完手续的何先生笑着说。笔者发现,偌大的交易大厅,前来登记过户的购房者三三两两,不少窗口前甚至一个人都没有。
“现在,新房交易要购买满5年以后,房子 的‘钱景’不明,二手房价格也不像以前那么疯了。这不,前两天我刚‘淘’得一套比较称心的三居室二手房,价格还低于预估,多年的换房梦如今总算圆了。”交易大厅正在办手续的张女士告诉笔者。
转变思路
“坐销”变“行销”
“整个七月,我们中介机构的客户至少流失60%,且还在下滑。中介瘦身、中介洗牌、中介改变营销思路已是大势所趋。”21世纪不动产中介郭先生表示,新政后,可交易的房源相对少了,中介竞争就更激烈了!谁拥有 客户,谁能更精准服务,谁就能赢得资源与效益。目前,中介市场选一个好点,开一家店面,几张桌子几个店员,坐等顾客上门的“坐销”时代已经结束。“守株待兔”靠打电话、寻信息找房源客户的店员即将被淘汰。走出去,与店面所在区域小区物业紧密合作,掌握业主房源一手资料动态,精准营销、 服务,将成为房屋中介“行销”时代的基本功。
“这条街区域,我们机构已有两个店面撤销了。目前,公司正在全市范围内对店面进行瘦身,改变营销思路。如何留住现有客户、拓展层面、深入社区,已是公司目前考虑的新课题。很显然,传统的网点营销靠 自然辐射网络客户的做法,已经显得不合时宜。压缩成本、激发员工动能、精耕区域、变被动为主动,已是新时代房屋中介的不二选择。”南郊某中介机构刘总表示。
据刘总介绍,他们中介已要求 店面与区域小区、家属院物业签约,力争掌握每套房源信息,上门服务需求客户。
客观冷静
客纷纷离场
“这几年,银行利率太低了,三年定期才勉强赶上物价上涨。炒股票咱是外行,买理财产品又怕亏本。看见房价日益见涨,因此就将手头的闲钱 购房。去年按揭了一套,前半年抛售尝到了些甜头。想再出手 ,又担心房价反复。正犹豫着呢,6·28新政就出台了,这下打消了投机的念头,还是踏踏实实做些小生意的好。”者张先生说。
“新政实施后,朋友圈不再谈房价 了!也不再讨论哪个中介如何有办法能将房价往上标。以前半夜都有人交流的购房微信群,这段时间安静了许多。”王先生说:“6·28新政真正打到了 者的痛处,釜底抽薪看不到‘钱’景不能很快出手, 就失去了 的动力”。业内人士认为,此次新政无论对房产商、购房者、房地产市场和中介都是一剂镇静剂,客观冷静、求好求稳,正是长远发展的正道和王道。(西安晚报)